Vidéo de présentation d'entreprise : le guide B2B

Pour une entreprise B2B, une bonne vidéo de présentation d'entreprise ne raconte pas l'entreprise : elle explique ce que l'entreprise fait pour son client. En 60 à 90 secondes, elle pose le problème du client, montre comment l'offre le règle et dit quoi faire ensuite. Pour un éditeur de logiciel ou un service B2B, le format le plus adapté est souvent la vidéo animée en motion design, parce que ce qui est vendu ne se filme pas. Elle se diffuse sur la page d'accueil, sur LinkedIn, en salon et dans les messages de prospection. Chez Vizmo Design, elle coûte 3 500 € HT ou 4 990 € HT.

Film corporate ou vidéo qui explique

Quand on parle de vidéo de présentation d'entreprise, on pense souvent au film corporate : des plans de locaux, l'équipe autour d'une table, une interview du dirigeant, des valeurs à l'écran. Ce film a un usage, la marque employeur ou un événement interne, mais il répond mal à la question que se pose un acheteur B2B qui arrive sur votre site : qu'est-ce que vous faites, et qu'est-ce que ça change pour moi ?

Une vidéo de présentation utile en B2B part de l'autre bout. Elle ne commence pas par « fondée en » ou « notre mission », elle commence par la situation du client. Elle montre ensuite ce que l'entreprise fait pour lui, concrètement. Elle finit sur une seule action : demander une démo, prendre rendez-vous, écrire.

Le test est simple : si la vidéo pouvait être celle d'un concurrent en changeant le logo, elle présente l'entreprise mais n'explique rien.

Animée ou tournée : quel format

La vidéo tournée montre ce qui existe devant une caméra : des personnes, un lieu, un produit physique, un savoir-faire en atelier. Elle convient quand l'équipe ou le lieu font partie de l'offre, un cabinet dont les associés sont l'argument, une usine dont le procédé se voit.

La vidéo animée montre ce qui ne se filme pas : un logiciel, un flux de données, un service qui se passe entre plusieurs personnes et plusieurs outils. Pour un éditeur de logiciel ou une entreprise de services B2B, c'est presque toujours le cas. L'animation simplifie l'interface, rend visible le processus et ne dépend ni d'un lieu ni d'une date de tournage.

Les deux se combinent parfois : quelques plans de l'équipe pour l'incarnation, une partie animée pour l'explication. Mais si un seul format doit porter le message, pour une offre immatérielle, c'est l'animation. Ce que recouvre exactement ce format est détaillé dans vidéo explicative animée.

Pour un logiciel, une vidéo de présentation ne remplace pas non plus la démo : elle fait comprendre l'intérêt, la démo montre ensuite le vrai produit.

Où la diffuser

La même vidéo sert à plusieurs endroits, à condition d'être livrée dans les bons formats.

• -Le site, en haut de la page d'accueil ou de la page de l'offre. C'est là que l'acheteur décide s'il a compris et s'il demande la suite.
• -LinkedIn, en format carré ou vertical, sous-titrée pour qui la regarde sans le son. Les règles propres à ce réseau sont dans vidéo LinkedIn B2B.
• -Les salons, en boucle sur l'écran du stand. Elle doit alors se comprendre sans voix off : textes à l'écran lisibles de loin, une idée par scène.
• -La prospection, en lien dans un email ou un message. Elle fait la présentation à votre place, et le premier rendez-vous commence par les questions plutôt que par le pitch.

Chez Vizmo Design, chaque vidéo est livrée en 16:9, 1:1 et 9:16 pour couvrir ces usages sans refaire de montage.

La structure en quatre temps

1. La situation du client. Les premières secondes décrivent ce qui est pénible aujourd'hui, avec les mots que votre client emploierait. Pas votre secteur, pas votre histoire : sa journée.

2. Ce que vous faites. L'offre apparaît par ce qu'elle fait, pas par ce qu'elle est. On suit un seul cas, du début à la fin : une demande entre, votre service ou votre logiciel la traite, le résultat sort.

3. Ce qui change. Le résultat pour le client, en une phrase, au présent. C'est souvent le miroir exact de l'ouverture : même personne, situation inversée.

4. L'action. Une seule, nommée comme le bouton de votre site. Le nom de l'entreprise et le logo arrivent ici, pas au début.

Ce qui n'y figure pas : l'historique, l'organigramme, la liste complète des services. Tout ça a sa place sur la page « À propos » ou dans la démo. Pour préparer ce contenu avant de lancer la production, voir le brief d'une vidéo de présentation.

Exemples

Les réalisations montrent ce format sur des offres B2B. Recrutement suit le parcours d'une candidature, du dépôt à la décision, un processus qui passe par plusieurs mains et dont personne ne voit d'habitude le dessin complet. Klarbi montre la chaîne entre le voyageur, l'agence et le fournisseur, de la recherche à la réservation confirmée.

Combien coûte une vidéo de présentation d'entreprise

Un film corporate tourné se chiffre selon les jours de tournage, l'équipe, les lieux et le montage. Une vidéo animée se chiffre selon sa durée et ce qui est inclus.

Chez Vizmo Design, la vidéo de présentation animée suit deux packs à prix public et fixe, livrés en 14 jours ouvrés :

• -Pack Starter, 3 500 € HT : une vidéo de 60 secondes, script inclus, voix off française premium (voix IA), trois formats, trois tours de révisions par étape, droits cédés et fichiers sources.
• -Pack SaaS Growth, 4 990 € HT : tout le Starter, avec une vidéo étendue à 90 secondes, deux variations d'accroche pour vos campagnes et un guide d'intégration de la vidéo sur votre page.

Les options, comme une autre langue ou un comédien pour la voix off, sont sur la page Tarifs. Le travail se fait entièrement à distance : brief en ligne, validations par écrit, aucun déplacement ni tournage à organiser.

Questions fréquentes

Quelle durée pour une vidéo de présentation d'entreprise ?

60 à 90 secondes pour une vidéo qui explique ce que fait l'entreprise. 60 secondes suffisent pour une offre et une promesse ; 90 secondes laissent la place de montrer un parcours complet. Une vidéo plus longue devient un film institutionnel ou une démo, avec un autre usage.

Faut-il montrer l'équipe ?

Pas forcément. Si les personnes font partie de l'offre, oui. Si ce que vous vendez est un logiciel ou un service, la vidéo gagne à montrer ce que vit le client plutôt que votre bureau. L'équipe a sa place sur la page « À propos ».

Une seule vidéo pour toutes nos offres ?

Non, si vos offres s'adressent à des clients différents. Deux cibles, ce sont deux problèmes de départ, donc deux ouvertures et deux vidéos. Une vidéo qui essaie de parler à tout le monde n'explique rien à personne.

Peut-on l'utiliser sur un stand de salon ?

Oui, en prévoyant des textes à l'écran qui portent le message sans le son. On le décide au moment du script, pour que la version sans voix reste compréhensible.

Faut-il se déplacer ou organiser un tournage ?

Non. Une vidéo animée se produit entièrement à distance : vous remplissez un brief en ligne, vous validez le script, le storyboard puis l'animation par écrit.

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Pour une vidéo centrée sur votre produit plutôt que sur l'entreprise, voir la vidéo de présentation produit.